O Livro: A Bíblia do Comprador para os Dias Atuais
Em A Bíblia do Comprador para os Dias Atuais, Gabriel Aleixo apresenta um guia completo para a evolução do papel de Compras diante de rupturas nas cadeias de suprimentos, da digitalização acelerada e do uso da Inteligência Artificial.
A obra percorre temas fundamentais como a transformação do mindset do comprador, o desenvolvimento de competências estratégicas, tecnológicas e relacionais, e a importância da governança e ética. Explora ainda frameworks modernos de Gestão de Categorias, Strategic Sourcing e SRM, além da integração de Spend Analysis e Inteligência de Mercado como pilares para decisões mais assertivas.
O livro também aprofunda práticas de negociação com destaque para o BATNA, estratégias para fortalecer parcerias com fornecedores e a aplicação de sustentabilidade como alavanca de valor. Por fim, dedica um capítulo ao impacto transformador da Inteligência Artificial no gerenciamento de contratos, mostrando como Compras pode assumir protagonismo estratégico nas organizações do futuro.
Depoimentos sobre o Livro:
Alexandre Menezio
Fundador e Sócio da SCA Brasil Aliança e da Agriforce, relevantes grupos de Compras corporativas para o agronegócio brasileiro.
O livro “A Bíblia do Comprador Para os Dias Atuais”, de Gabriel Aleixo, chega à comunidade de compradores brasileiros em um momento muito especial. Ainda persiste, no Brasil, um vácuo educacional relevante,
que influencia diretamente o nível de competência e a capacidade de contribuição dos profissionais de Compras. Esse nível varia, também, conforme o segmento em que os profissionais iniciaram suas carreiras sendo mais elevado, em geral, entre os que atuam em setores industriais, marcados por
cadeias de suprimento mais complexas e competitivas.
Para diminuir esse vácuo, a oferta de educação formal, embora disponível é, em geral, cara ou superficial, com raras exceções. O conteúdo proposto pelo Gabriel aborda, com profundidade adequada, um verdadeiro arsenal de ferramentas e conceitos desenvolvidos há bastante tempo, mas ainda desconhecidos por muitos profissionais no
Brasil. Esse material deverá impactar positivamente os leitores atentos, ao ampliar seu conhecimento, permitir uma atuação mais estratégica e impulsionar suas carreiras, contribuindo, assim, para a eficiência das organizações.
Sem dúvida, é a comunidade de compradores que mais tem a ganhar.
Anderson Cotias
Diretor de Suprimentos e Centro de
Serviços Compartilhados – Copel.
Ao longo da minha jornada liderando áreas de Procurement, em empresas de grande porte, ficou evidente que a atuação do comprador moderno exige muito mais do que domínio técnico. É preciso combinar pensamento estratégico, sensibilidade para dados, fluência digital e, acima de tudo, proximidade com o negócio.
A ‘Bíblia do Comprador para os dias atuais’ entrega, com propriedade, as reflexões e ferramentas que têm guiado essa transformação. Do papel da IA
à importância da gestão de categorias, passando pela construção de relacionamentos sustentáveis com fornecedores, a obra do Gabriel Aleixo é uma contribuição valiosa para quem deseja deixar de ser apenas executor e se tornar protagonista de valor.
Caio Montagner
Head Educacional do INBRASC,
COO da Betalab e Pesquisador em
Inteligência Competitiva na FGV.
Lecionando na INBRASC há mais de uma década em pós-graduações voltadas à área de Procurement e Inteligência de Mercado, acompanhei de perto a evolução do papel do comprador, de operacional para estratégico. A “Bíblia do Comprador para os dias atuais” é leitura essencial para profissionais que desejam protagonizar essa transformação em meio à digitalização acelerada, à necessidade de decisões baseadas em dados e à pressão por resultados sustentáveis. Os temas abordados, como a integração entre Inteligência de Mercado e Spend Analysis, a aplicação de frameworks como a Matriz de Kraljic e o uso de IA em Compras, são absolutamente alinhados com as demandas atuais do mercado. Uma obra valiosa para quem deseja transformar Compras em uma verdadeira vantagem competitiva.
Carlos Soncin
Economista da USP, Conselheiro de
Empresas e Head de Compras Indiretas
do Grupo Carrefour Brasil.
Vejo na “Bíblia do Comprador para os dias atuais” uma referência indispensável para os profissionais da área. A obra traduz com profundidade e clareza os desafios contemporâneos dos desafios de Compras desde a transformação digital e uso da Inteligência Artificial até o domínio de frameworks como a Matriz Kraljic, Gestão de Categorias e a Estratégia em negociações complexas. É uma leitura essencial tanto para profissionais em grandes corporações quanto para gestores em mercados emergentes. Sua
aplicabilidade prática, aliada à base teórica sólida, a torna ideal também para uso acadêmico em MBAs e pós-graduações no Brasil e no exterior. Um verdadeiro guia para quem busca posicionar Compras como alavanca estratégica e diferencial competitivo em qualquer organização.
Cristiane Oliveira
Global CHRO – GDM Company.
Em um mundo em constante transformação, as fronteiras entre as áreas se dissolvem e os papéis ganham novos significados. A área de Compras, antes vista como suporte, hoje ocupa um espaço de protagonismo, impulsionando inovação, sustentabilidade e performance. Como executiva de RH, acredito que o verdadeiro diferencial competitivo está nas conexões entre pessoas, áreas e propósitos. Esta obra revela com maestria como o comprador moderno se torna agente de transformação, alinhado à estratégia, à cultura e ao futuro das organizações. É mais do que um livro: é um chamado à evolução.
Douglas Marques Ferreira
Presidente e Founder do Café com Comprador.
Com muito orgulho participo aqui nesta obra, que não se trata apenas de conceitos, dicas, métodos e metodologias, é uma grande mistura de tudo isso com a expertise de diversos anos, do autor Gabriel Aleixo, que na minha opinião reúne atributos técnicos, vivência e habilidades de execução, se tornando um dos principais nomes do Procurement brasileiro.
Gabriel tem uma jornada maravilhosa em empresas de altíssima importância no cenário econômico, além disso, passou por diversas funções em Compras e
áreas correlatas, acumulando assim a experiência como executor, planejador, estrategista e líder.
A Bíblia do Comprador para os dias Atuais vem no momento mais importante do procurement no país, momento em que ações normais e tradicionais não
serão mais suficientes para fazer a diferença nas empresas, temos agora que subir o nível, ser muito mais estratégico, colaborativo e inovador, Gabriel traz
tudo isso neste livro que a partir de agora deveria ser obrigatório para quem quer de fato, entregar valor ao seu negócio.
Erick Boano
CEO na GEP COSTDRIVERS.
Conheço o Gabriel Aleixo há mais de 18 anos, primeiro como cliente e, nos últimos três, como colega na GEP.
Ver a evolução dele como profissional e agora como autor é inspirador. A Bíblia do Comprador para os Dias Atuais reflete exatamente quem o Gabriel é:
prático, estratégico e conectado às tendências mais atuais do procurement, sempre trazendo soluções aplicáveis e visão de futuro.
Fernando di Sora
CEO Level Group.
Novo Comprador: Protagonista do Negócio. É uma honra contribuir para esta obra do Gabriel Aleixo, profissional que tive o privilégio de ter na equipe da Level Group, onde já demonstrava visão além do seu tempo.
A transformação de Compras é inevitável. As metodologias tradicionais e a postura excessivamente focada em compliance e distanciamento de fornecedores precisam ser revistas. O comprador moderno deve ser estratégico, profundo conhecedor de suas categorias e, principalmente, um enabler de negócios junto aos parceiros comerciais.
Quem não liderar essa mudança corre o risco de ser substituído: a inteligência artificial já executa com eficiência as tarefas rotineiras da função.
Nos eventos do Procurement Club, reforçamos essa urgência, e Gabriel sempre esteve à frente desse movimento. O futuro de Compras pertence a quem entende que parceiros constroem negócios e Gabriel já está moldando esse futuro com competência e visão.
Jefferson Felipe Marko
Diretor Executivo na Comercial Gerdau.
Muito feliz por acompanhar a trajetória profissional do Gabriel Aleixo. Sua evolução e impacto positivo são evidentes pelos lugares onde passou. Tenho certeza
que sua obra irá impactar de maneira positiva as carreiras dos profissionais de Compras. Trabalhamos juntos por alguns anos na área de Compras da Gerdau e conseguimos grandes resultados. Gabriel é
um profissional inquieto e criativo. Sua capacidade de gestão, determinação e execução proporcionam resultados consistentes. A área de Compras é estraté-
gica e essencial para geração de valor nas empresas.
A constante evolução dos processos de Compras, elaboração da estratégia, definição dos modelos e ferramentas adequadas podem gerar enorme vantagem e mitigação de riscos para as empresas.
Mônica Granzo
CEO da Smarkets.
É com grande entusiasmo que compartilho minha vivência e visão sobre o papel transformador da função
de Compras nas organizações contemporâneas. Ao longo dos meus anos de experiência no setor, testemunhei uma transformação sem precedentes, onde o departamento de Compras evoluiu de uma função meramente operacional para um pilar estratégico fundamental nas empresas de sucesso.
‘A Bíblia do Comprador para os Dias Atuais’ é uma obra que sintetiza essa evolução de maneira brilhante, oferecendo uma análise detalhada sobre os desafios e oportunidades que enfrentamos no atual cenário global. Com a volatilidade econômica, as tensões geopolíticas e a rápida digitalização, o papel do comprador moderno nunca foi tão crítico.Os temas
explorados no livro, desde a Matriz de Kraljic até a integração da Inteligência Artificial em nossas práticas, são ferramentas indispensáveis para qualquer profissional de Compras que deseja não apenas se adaptar, mas prosperar em um ambiente em constante mudança.
Recomendo fortemente que todos os profissionais de Compras leiam este livro, pois ele não só oferece uma visão das melhores práticas, mas também inspira uma nova abordagem para transformar cada desafio em uma oportunidade de crescimento.
Rafael Bica
Diretor de Compras América do Sul - Indorama Ventures Indovinya.
A área de Compras vem se tornando cada vez mais protagonista nas companhias de referência e tem exercido papel fundamental para a garantia de seu
sucesso.
Há mais de 20 anos, o trinômio que regia Compras era preço, qualidade e prazo, como pontos centrais da decisão de Compras. Hoje em dia, o mercado demanda muito mais critérios na seleção de fornecedores, como melhores práticas de sustentabilidade, considerando governança, ética, aspectos sociais e
ambientais. E nessa constante evolução temos como pano de fundo a evolução da tecnologia que suporta o ambiente de negócios e um mundo cada vez mais
conectado e ao mesmo tempo suscetível a eventos geopolíticos mundiais.
O Gabriel Aleixo traz no seu livro um guia com todos os aspectos das melhores práticas em Compras, passando por todo horizonte operacional, tático e estratégico da área, e tocando o tema principal que
é o profissional de Compras do momento atual.
Indicado para gestores e profissionais de Compras ou empresários que busquem profissionalizar este processo, o livro destaca como ter processos estruturados e profissionais preparados leva as empresas
a terem diferenciais competitivos em seus serviços ou produtos.
Ricardo Celoto
Consultor Independente de Finanças Públicas.
Ao longo da minha trajetória na área financeira, ficou evidente que a função de Compras, quando bem estruturada e estrategicamente posicionada, é um dos principais vetores de geração de valor para a companhia.
A integração entre Finanças e Compras vai além da simples aderência orçamentária ela permite uma gestão mais precisa do capital empregado, melhora a previsibilidade do fluxo de caixa e contribui diretamente para o equilíbrio entre custo, risco e desempenho.
Em tempos de margens pressionadas e alta volatilidade, a colaboração entre essas duas áreas se torna ainda mais crítica. Compradores que compreendem os impactos financeiros de suas decisões fortalecem não apenas seus processos, mas também a saúde econômica da organização como um todo.
A proposta deste livro é extremamente oportuna. Gabriel Aleixo traduz com clareza a complexidade e a sofisticação que a área de Compras adquiriu nos últimos anos. Ao conectar conceitos técnicos com práticas aplicadas, ele oferece uma leitura essencial para profissionais que desejam transformar a área de Suprimentos em um hub estratégico de valor com alinhamento às diretrizes financeiras da empresa.
Verena Pagano
Executiva na área de Compras com mais de 20 anos de experiência atuando em diversos segmentos de mercado.
Como uma entusiasta na disciplina de Compras, acredito que a melhor metodologia para se tornar um bom(a) Comprador(a) constitui em muita leitura mais sua aplicação na prática.
A “Bíblia do Comprador para os dias atuais ́ ́ é uma leitura indispensável para aquele profissional que busca alinhar suas práticas às exigências do mercado se tornando destaque na área de Compras e Supply Chain.
O livro oferece uma abordagem prática e estratégica, dos temas cruciais como Strategic Sourcing baseado na Matriz de Kraljic, integração entre Spend Analysis e Inteligência de Mercado, BATNA, que são fundamentais para a prática de negociação e relacionamento com fornecedores.
Gabriel Aleixo soube trazer cada conceito de forma clara e aplicável, permitindo que profissionais de diferentes setores implementem estratégias eficazes em suas organizações.
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